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渠道为王 作为分销伙伴，您还在为上游供应商的傲慢、无能、官僚、强势而独自苦恼无助吗？快加盟章鱼软件吧，章鱼软件信奉“分销是王道，伙伴是王者”的经营理念，您将在技术支持、商务拓展、售后服务等方面享受到章鱼团队全方位的尊崇服务。 产品为剑 作为软件分销伙伴，您还因为产品设计的缺陷、功能的短板，操作的繁琐、需求的无视而被客户怨声载道吗？快加盟章鱼软件吧，章鱼软件撷取上百位行业专家实践经验，荟萃数千家服务型企业管理智慧，十年铸就具有自主知识产权的王者之剑——章鱼V8餐饮酒店管理软件，助您披荆斩棘，所向披靡。 价格为盾 作为餐饮酒店行业软件分销伙伴，您还由于提货成本高企不下、渠道政策顽固僵化、商务支持只说空话、市场竞争白热化而被友商手起刀落吗？快加盟章鱼软件吧，章鱼软件锻造“无需打款、首单一折、两折封顶”的商务神盾，佑您刀枪不入，横扫群雄。 
随着公司业务的迅速扩张，各种销售渠道逐步建立，为使大家有个可共同遵守依循的规范，以保障与代理商双方的权力义务，特制定本政策。 1. 渠道发展的目的、原则 针对软件产品成熟度要求高、行业运用广泛、贴近用户的服务需求等特点，借鉴IT行业合作发展的成功经验，采用分销方式发展代理商作为自己的战略合作伙伴，通过分销代理体系的建立以满足客户需求，形成市场渠道分销利益的共同体。 合作原则："公平、互动、双赢"。 合作对象：软件代理商、系统集成商、硬件销售商和行业协会营利事业单位。 2. 代理商分级定义 经销章鱼软件产品之合作伙伴，依其自身具备能力条件的不同划分为总代理（省级、地市级）、授权代理商、经销商，分别描述如下： 2.1 总代理： A、具有独力的法人资格 B、与章鱼软件公司合作两年以上，作为授权代理商一年以上 C、明确年度销售额度 D、通过章鱼软件公司的考核和审定 2.2 授权代理商： A、具有独立的法人资格 B、已与章鱼软件合作一年以上 C、明确年度销售额度，无需预先打款 C、通过章鱼软件公司的考核和审定 2.3 经销商： A、凡对章鱼软件产品较为了解，愿意经销章鱼软件产品的公司、个人均可经销 B、无年度销售额度、无需预先打款 C、通过章鱼软件公司的认证并备案 3. 代理经销制度说明 3.1 总代理以地级市为基准，原则上每地区最多发展一家总代理(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家总代理的认可)，最多三家授权代理商，经销商不限。 3.2 有总代理的地区，章鱼软件公司不再直接销售公司产品，连锁店或需定制开发项目等特殊情况除外。 3.3 总代理与章鱼软件公司共同负责发展该地区的下级分销商。价格、售后服务要遵从章鱼软件公司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果由有关代理负责，同时章鱼软件公司有权收回在当地的授权。 3.4 凡是代理章鱼软件相关产品的经销商，不允许销售相关行业的其他软件。如有发现，章鱼软件公司有权单方面撤销其代理资格。 4. 认证程序 4.1 通过章鱼软件公司网站或直接致电章鱼软件公司渠道部提出申请，待章鱼软件公司确认回复后，提供公司简介、联系方式、法人代表身份证复印件等基本信息和营业执照，银行帐号及税务证等有关资料。 4.2 章鱼软件公司审批。 4.3 经双方共同商讨后，签订代理协议。 4.4 代理协议简要内容：（见代理协议书）。 5. 产品供应 5.1 为各级代理商提供章鱼软件公司软件及产品的相关资料目录，并适时适量供给(针对有效经销代理群)。总代理、授权代理商需要与我公司签订年度销售协议，承诺年度销售额并提供其市场营销计划。 5.2 章鱼软件各级合作伙伴原则上必须采购章鱼软件公司提供的硬件产品（详见硬件产品目录） 6. 结算方式 6.1 代理商享有优惠的进货价。 6.2 代理商申请进货时，必须先打全部进货款，工作日款到24小时内发货。 6.3 代理商所做的客户向章鱼软件总部投诉三次（非客户操作或软件本身原因），总部有权对代理商进行降低代理级别或取消代理权的处罚。如在三个月内，再没有客户投诉，恢复代理资格。 6.4 代理商需要总部上门安装或做售后服务，代理商提供食宿（住宿标准：经济型快捷酒店），则收取服务费用300元/天，；不提供食宿，则收取服务费用500元/天。新签约代理商可以享受两次五折服务费用上门服务（累计不超过10天，必须有自己的技术人员全程跟随学习） 6.5 对于章鱼软件，如产品BUG的改动，章鱼软件公司予以修改。如对产品有新功能需求的改动，所需软件修改费用在代理商打到公司帐上后开始修改。 7. 对代理的售后服务要求 7.1 代理商必须保证负责客户的售后实施服务工作。 7.2 客户购买软件后，享受为期1年内的免费售后服务，满1年后应向客户收取售后服务费。 7.3 实施费一律另行报价，不得内含至产品内。 8. 对代理商的支持政策 8.1 章鱼软件收集的代理商所管辖区域的客户资源及时反馈给当地代理商，总代理享有优先反馈权。 8.2 提供解决方案，其中包括（系统的解决方案、产品介绍等）。 8.3 免费得到各种产品资料、宣传资料。 8.4 每年至少组织一次代理培训。 8.5 对各个区域的代理进行价格保护，及时通知代理产品的市场最低销售价格和代理商的最新价格。 8.6 网上统一宣传和链接。 9. 代理商评定 章鱼软件（省级、地市级）总代理、授权代理商按年度承诺完成销售指标，每季度考评一次，连续两个季度未完成销售指标的总代理、授权代理商将被要求签订业绩改进计划谅解备忘录，未能达到谅解备忘录要求内容的总代理、授权代理商将可能被终止其代理资格或降级为经销商。 详询：业务联系：0731-84555477 渠道加盟：13387315477 合作QQ：13387315477 |
